隨著智能鎖行業(yè)的發(fā)展以及競爭的加劇，一些身處三四五線城市的經(jīng)銷商也進來了。有一部分做了一陣子，發(fā)覺不好做，就覺得這個行業(yè)不行。其實，縱觀各個行業(yè)，沒有說哪個行業(yè)是容易的，即便現(xiàn)在容易也是以前困難過。在筆者看來，做不好業(yè)績，很大的程度上還是自身的原因，所以這里要問一句：智能鎖你真的會做嗎？

賣鎖也是一門學問

既然是做智能鎖生意，那么自然是要把鎖賣出去的，在符合理法的前提下，只要賣出即可，所以不需要拘泥于常規(guī)的法子。這里筆者要說的就是，要在提高廣度的基礎上深挖掘。像大家常用的店鋪拉客、小區(qū)地推等方法，基本是在增加獲客的廣度。而且拿小區(qū)地推來說，在相對固定的時間和區(qū)域內(nèi)，小區(qū)是有限的，即便全部開發(fā)完，客戶數(shù)量也是有限制的。

小區(qū)的客戶畢竟是固定的

那么何為深度挖掘呢？我們知道一個人有多種身份，對于大家而言，比較重要的身份有職工、族員、同學、朋友等等。如果我們賣一把鎖不是以一個客戶為追求，而是瞄準其背后的單位、同學圈、朋友圈呢？那將是一個巨量的客戶群體。前幾天，有經(jīng)銷商在交流中分享了自己的經(jīng)驗：他常常通過一個客戶，打入到該客戶的單位中，導致一下子就成交了十幾把。這樣深度挖掘客戶價值的經(jīng)銷商，確實令人敬佩。

有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，又把客戶當朋友，還怕不給你介紹客戶嗎

其實不單單是智能鎖行業(yè)，許多行業(yè)都是這樣開發(fā)客戶的，這種方法被總結為“轉介紹”。拿經(jīng)常為人詬病的保險行業(yè)，其開發(fā)客戶也多是采用培育客戶的方式深度挖掘客戶背后的關系鏈，畢竟靠陌生人來成交，信任成本太高，而通過朋友、親人、同事成交的話則要容易得多。據(jù)筆者了解，很多智能鎖沒有做出成績的經(jīng)銷商，大多時候是不知道該如何去挖掘客戶的，這就是一個問題。