前些天我們業(yè)務(wù)部門回訪了一些客戶，和其中一位暢談了很久了。這個(gè)客戶做經(jīng)銷商已經(jīng)五年了，先前一直在做衛(wèi)浴，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，如今進(jìn)入智能門鎖行業(yè)也不過一年的時(shí)間。在談到如今諸多的智能門鎖廠商時(shí)，他對(duì)我們說，智能門鎖加盟關(guān)鍵要做到三點(diǎn)，才能吸引到經(jīng)銷商。

衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)了

首先智能門鎖真的是沒有什么牌子，關(guān)鍵是鎖要好，有利潤(rùn)賺。原來上個(gè)月他認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶，剛買的房子，不過用的是機(jī)械鎖，打算換成智能門鎖。他就給客戶介紹了好幾個(gè)牌子，客戶挑來選去，看價(jià)格都差不多，就選了一款皇迪的，因?yàn)榭蛻粲X得外觀設(shè)計(jì)更符合自己的沉穩(wěn)的性格。我們問經(jīng)銷商還做什么牌子，他就說還有凱迪仕、三星的。他告訴我們，賣我們的鎖雖然價(jià)格低了一些，但也有不少的利潤(rùn)，關(guān)鍵是售后問題少，所以也在一直賣。

產(chǎn)品好，能盈利

其次就是合作政策好，處理問題的態(tài)度也好。以往他合作過的許多智能門鎖品牌，也不乏現(xiàn)在圈內(nèi)流行的牌子，在合作過程中總是想著如何壓貨，賣鎖或者是全部靠自己，或者是瞎指揮。和皇迪合作就不一樣了，不壓貨，還經(jīng)常溝通，提供一些實(shí)用性的建議，安裝中出了問題也能很快幫助解決。“我們最怕合作前天花亂墜，合作后出了什么問題都不管”。筆者作為消費(fèi)者，也十分認(rèn)可這位老經(jīng)銷的觀點(diǎn)，畢竟如果大家都不負(fù)責(zé)，到最后還是消費(fèi)者埋單，這多不合理！

和廠家合作有很多優(yōu)勢(shì)

還有就是和有名氣的智能門鎖廠家合作，確實(shí)有不少的優(yōu)勢(shì)。這位老經(jīng)銷說，以前合作的牌子有一些是代理做的，有一些是貼牌的，拿到手上成本比較高，政策也不是很靈活，現(xiàn)在和皇迪廠家合作，成本低了、靈活性也提高了。而且皇迪品牌也有名氣，比起不知名的產(chǎn)品，生意還好做些。

皇迪智能鎖裝在門上還是很大氣的

這位老經(jīng)銷這個(gè)月還打算再訂20把。我們問他生意做得怎么樣，他說賣鎖的這一年，賺的比得上做衛(wèi)浴兩年了。確實(shí)智能門鎖作為新產(chǎn)品，其行業(yè)利潤(rùn)還比較高，相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)確實(shí)賺錢。不過最有收獲的還是學(xué)到了不少東西，看來智能門鎖加盟確實(shí)需要這樣做才能受到經(jīng)銷商們的歡迎。